全网营销策划（一）

一、  网络营销之功效

婚纱摄影行业已经全面迎来了网络时代，全面开展企业网络推广能给企业带来多方面的收益：

1、  有效推动品牌提升

随着网民规模持续扩大，互联网普及率平稳上升。近些年来，许多行业的智者抓住了网络这个大平台把自己的企业品牌推向了新的高度，婚纱摄影这个行业也不乏通过网络成为成功的典范，很多在全国范围已经炙手可热的品牌摄影工作室的成长历程，足以引起我们对网络的重视!

2、  努力开发潜在客户资源    

最近观察很多成功植入了网络营销的影楼或者是摄影工作室，尤其是以写真和儿童为主营项目，他们几乎每天都可以得到一些没有主动拍摄意识客户的咨询或预定。这完全可以说明，在网络时代，深入开发网络推广工作，能有效影响部分无意识的潜在客户，进而促进咨询或销售，实现网络营销的最终目的。

3、 扩展自身销售区域

网络可以将企业的影响力和销售扩展出市界、地界甚至省界，网络营销已经不受地域范围的限制。

4、 减少广告投资成本

全网营销运行网络推广，可以相应减少户外广告、媒体广告及操作秀场等其他宣传途径的费用支出，还可以扩宽宣传面积。

5、 收获更广泛的市场反馈信息

网络的互动性、参与性、无地域性等因素便利了企业收集市场及目标客户信息。

二、营销计划

第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状

    知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？

第二、列出潜在客户群体

    定位哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

    根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第五：工作进度及对接安排

    全网营销好的方案还要有好的执行，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的企业对接人员来配合落实，确保方案得到有效的执行。