营销推广是企业经营永远绕不开的问题，作为一个连续创业者，在这个方向上做过非常多的尝试，也见证了身边很多做企业的朋友在这个方向碰到的很多问题，以及做过的一些失败和成功的尝试。

中小企业在做社会化营销面临的一些常见的推广难题：

品牌定位不清晰，什么业务都想做，又什么都做不好，做不精；

品牌没有形成差异化，基本都是千篇一律的广告词，产品和服务雷同度太高；

不知道如何找到目标精准客户群体，大范围投放广告，转化率却很低；

不知道如何拓展自己的营销渠道，大多数企业只靠自身的人脉关系圈，或者投付费竞价渠道，但一直没有去尝试其他的推广方式；

营销投入太少，不舍得花钱做付费推广渠道，不舍得请人专门做营销推广，觉得太烧钱，也不知道有没有效果；

营销上太克制，不敢大力去宣传自己的品牌，却总妄想有意向的客户自动找上门；

不知道如何去搭配自己的互联网营销矩阵。

以下是针对企业的营销推广难题提供一些参考性建议：

品牌定位要清晰，想清楚自己的客户定位是中低端还是高端群体，是学生还是创业者，结合企业本身的优势和特色，尝试拟一个特别的品牌宣传语，让你的目标客户看到宣传语，便可以很清晰地知道你是做什么的，能从一群同类的品牌中对你的品牌产生较强的印象；

找准目标客户群体，基于品牌的精准定位，尝试在互联网的各种论坛，贴吧，社区，社交等互联网平台，找到精准目标客户人群的聚焦地，并针对这些平台，制定有效的付费和免费的推广方式。这里需要特别留意每个互联网平台都有各自不同的运营规则和推广策略，需要了解平台本身的规则和调性，不可盲目照搬其他平台的营销策略硬套；

在摸索的过程中逐步建立适合企业自身的营销推广矩阵。微信朋友圈，微信公众号，网站SEO，微博，论坛推广，搜索竞价，各大自媒体平台等等很多可用的营销推广平台，都是被验证过有效的推广方式，但有些推广方式已经过时，有很多推广平台并不适合所有企业去做，不要盲目地去问别人什么是有效的推广方式，而应该自己先认真地考虑，哪些推广的方式和平台是适合企业本身去做的，还有各种推广的平台在营销的链条上面充当什么样的角色。比如论坛，网盟推广，自媒体软文做品牌曝光，百度竞价，官网SEO负责做精准客户引流，官方微信公众号做精准客户粉丝沉淀和品牌活动宣传，个人微信号朋友圈做品牌的强化，微信点对点聊天作为成交的场所，每一个营销方式和不同的平台承担各自不同的营销职能，并组建起一个完整的营销闭环。

适当合理的营销投入。在这个问题上面我看到很多企业走了两个极端，一种是为了节省开支，在营销上几乎零投放，导致企业业务量不足，迟迟发展不起来；另一种是为了提高市场份额，大量地投放广告，企业规模做起来了，但基本赚的钱大部分都贡献给广告公司了。对于偏技术型的公司，大部分是走前面的方式，内部成本管控得很好，服务也不错，但业务跟不上；对于市场型的公司，基本都比较擅长市场化的运作，业务不愁，但内部成本管控不到位。我觉得一个合理的营销投入是非常必要的，平时投入一些人力和时间，去做一些新媒体，SEO，软文之类的免费营销推广，这些在经过一定时间的积累后，会为企业带来稳定，免费的意向客户来源；在业务紧缺或活动期间，适当投放一些竞价广告，可以马上带来一些精准的目标客户。付费与免费可以做一个合理的配合。

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