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网络营销:为达到一定营销目的的全面营销活动

时间:2019-11-21     作者:四川聚顺成【原创】

        到底该怎么来做好网络营销呢?网络营销是一种利用互联网资源推销产品的营销模式,是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众,向用户传递有价值的信息和服务,实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。“它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销是以互联网络为基础,利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单来说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销

        网络营销大部分工作是通过网上进行一系列的宣传、推广来实现,这其中的技术含量相对较低,对客户来说是小成本、大产出的经营活动。网络营销方式如社交媒体营销、自媒体营销、E-mail营销、网络广告营销、视频营销、软文营销、竞价推广营销、O2O立体营销、体验式微营销、SEO营销、BBS营销、病毒式营销、KOL营销等。网络营销策略· 品牌策略首先公司要确定自己的品牌定位,然后通过互联网快速建立自己的品牌形象并通过各种渠道去推广和维护,提升企业整体美誉度和口碑,去完成顾客对企业的认知和认可。

产品策略

       企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的,企业使用网络营销前首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者,着是网络营销组合策略的基础。

 价格策略

        如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者,在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者,通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

促销策略

      网上促销是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果,这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

 渠道策略

       渠道是指将产品铺到用户面前的过程,选择渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在不同渠道发布促销信息,新产品信息,公司动态,并开通多种支付模式,或者设置人工客服等等。还可以为公司产品做外延,比如搭建线上销售渠道。

 客服策略

       网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式,网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动并增加粉丝体验和黏性。· 网页策略企业可以选择比较有优势的平台来搭建自己的网站,然后专人进行维护管理,节省原来传统市场营销很多广告费用,同时搜索引擎也会关注网站搜索率。

SNS营销策略

       目前SNS社交网站很多也很火爆,而优势在于可以找到精准的目标用户,并且客户群比较固定,也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体,黏度也很高,传播速度快,并可以形成巨大的口碑宣传。

      传统的营销理念是根据产品的供应方视觉对市场的需求和变化进行研究的,主要包括产品、价格、渠道和促销这四个方面,而到了网络时代,则围绕以消费者为主体的市场进行研究,包括消费者、成本、便利、沟通等要素,以小米的定制为例,企业除了满足消费者的自身需求之外,还要提供更加优质的商品和服务。

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